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有人比較好奇為什么獵頭找到人才了，企業(yè)hr卻找不到人。這是為什么呢？大致都是差不多的，接下來小編就介紹一下獵頭找人的流程。

找人之前，必須得弄清楚你想要找什么樣的人，這一步需要你對招聘企業(yè)和招聘崗位做出大量的了解和研究。企業(yè)目前處于什么發(fā)展階段，主要的產(chǎn)品和服務(wù)有哪些，企業(yè)的主要利潤來源于哪一塊，企業(yè)規(guī)模如何，由哪些部門組成，種種都要了解清楚。然后就是對崗位的分析，崗位負責哪些工作，有多少下屬，直接領(lǐng)導是誰，薪資如何構(gòu)成，有哪些福利，要勝任這個崗位必備條件是什么，加分條件是什么，次要條件是什么。只有弄清楚了這些，你才能開始找人，而且在找人的過程中，根據(jù)不斷地和人才的溝通交流，加深自己的崗位的理解，適時地轉(zhuǎn)變方法和手段以及渠道。確定了要求，接下來就是怎么找人的問題了？

渠道：做了這么多獵頭了，該積累些人脈了，趕緊想一下，有哪些朋友是做這一行的，微信電話聯(lián)系起來，對方不合適，對方的朋友也許合適，朋友的朋友的朋友也許有合適的，一定不要小瞧了轉(zhuǎn)介紹的能力。一個圈子混的人，肯定比圈外人人脈更廣。

沒有點人才儲備都不好說是獵頭公司，自己的人脈網(wǎng)里沒有合適的，就得在公司人才庫里找了，看看是否有合適的。接下來就是各個招聘網(wǎng)站，論壇，還有其他的網(wǎng)上平臺，和打CC了。這其中*考驗?zāi)芰Φ木褪谴騝c了，沒啥太多的技巧，多打，打出厚臉皮，打出好心態(tài)，整個天下都是你的。

尋找到候選人后，接下來是如何攻下候選人了。獵頭找的候選人是不缺工作的，而且大部分是在職的，這個時候如何說服他們考慮一個新的工作機會，并不是一件容易的事。這也是為什么有時候hr能找到這些人才，卻并不能成功邀請他們過來面試的原因。

有經(jīng)驗有能力的獵頭顧問會有自己的一套做法，他們一般會選擇先對候選人的基本情況和想法了解透，再根據(jù)實際情況進行協(xié)商。這個過程中每個人的說辭都不一樣，做得好的獵頭們就算沒有攻下候選人也能結(jié)交到一位新朋友。這既是個人能力的體現(xiàn)，更是獵頭擴展人脈圈的技巧。普通獵頭一般都是以電話溝通的形式先詢問候選人的想法，再進一步跟進。